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在生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)分工細(xì)化與全球化外包趨勢下，CDMO（合同研發(fā)生產(chǎn)組織）已成為創(chuàng)新藥企降本增效的核心伙伴。然而，CDMO業(yè)務(wù)的復(fù)雜性——需同時承接研發(fā)端的工藝開發(fā)、生產(chǎn)端的GMP合規(guī)制造、注冊端的法規(guī)申報，對人才能力提出了“技術(shù)+管理+合規(guī)”的復(fù)合要求。作為深耕上海生物醫(yī)藥圈的獵頭機構(gòu)，玨佳通過近年服務(wù)多家CDMO企業(yè)的實踐發(fā)現(xiàn)，其人才獵聘面臨三大核心難點，并摸索出針對性破解策略。

難點一：復(fù)合型人才“一將難求”，能力模型難界定

CDMO人才需橫跨“研發(fā)-生產(chǎn)-法規(guī)”三域：工藝開發(fā)人才要懂分子設(shè)計、細(xì)胞培養(yǎng)、純化技術(shù)，生產(chǎn)管理人才需熟稔GMP規(guī)范、供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)，注冊申報人才則要精通FDA/EMA/NMPA法規(guī)。某生物藥CDMO公司（以下簡稱“某公司”）曾試圖招聘“工藝開發(fā)總監(jiān)”，要求候選人“主導(dǎo)過10L-2000L規(guī)模單抗工藝放大”“成功通過FDA現(xiàn)場檢查”，卻發(fā)現(xiàn)市場上符合條件者不足50人，且多被跨國CDMO巨頭鎖定。

玨佳的破解法是“分層拆解能力模型”：將崗位拆分為“技術(shù)硬實力”（如工藝優(yōu)化成功率、成本控制指標(biāo)）、“管理軟實力”（跨部門協(xié)作、團隊帶教）、“合規(guī)經(jīng)驗值”（申報通過率、審計缺陷整改能力）三大維度，再通過“項目成果倒推法”評估——例如，要求候選人提供“某項目從IND到BLA申報的全流程時間表”，驗證其時間管理與風(fēng)險控制能力。*終為某公司鎖定的候選人，雖無跨國背景，但曾主導(dǎo)國內(nèi)**ADC藥物工藝開發(fā)，其“小試-中試-商業(yè)化生產(chǎn)的無縫銜接”經(jīng)驗更貼合本土企業(yè)需求。

難點二：稀缺人才“隱性流動”難捕捉，觸達渠道受限

CDMO高端人才多深植于產(chǎn)業(yè)圈層：工藝專家?；钴S于AAPS（美國藥學(xué)科學(xué)家協(xié)會）年會，生產(chǎn)管理者多參與ISPE（國際制藥工程協(xié)會）培訓(xùn)，注冊人才則關(guān)注NMPA法規(guī)更新動態(tài)。他們*少主動求職，流動信號多隱藏于“專利合作方變更”“行業(yè)會議演講主題調(diào)整”等細(xì)節(jié)中。玨佳曾遇到某公司急需“細(xì)胞治療CDMO生產(chǎn)負(fù)責(zé)人”，傳統(tǒng)渠道3個月無進展，后通過追蹤某專家在《中國醫(yī)藥工業(yè)雜志》發(fā)表的“CAR-T細(xì)胞擴增工藝優(yōu)化”論文，發(fā)現(xiàn)其現(xiàn)供職企業(yè)研發(fā)方向調(diào)整，遂以“參與國家藥監(jiān)局細(xì)胞治療指導(dǎo)原則修訂”為切入點接觸，*終成功引進。

為此，玨佳構(gòu)建了“三維觸達網(wǎng)絡(luò)”：橫向鏈接行業(yè)協(xié)會（如中國醫(yī)藥企業(yè)管理協(xié)會）、縱向深耕學(xué)術(shù)社群（如BiG生物創(chuàng)新社）、斜向滲透供應(yīng)鏈（如生物反應(yīng)器供應(yīng)商技術(shù)顧問），并建立“人才動態(tài)預(yù)警系統(tǒng)”——通過專利數(shù)據(jù)庫（智慧芽）、學(xué)術(shù)會議議程、企業(yè)財報披露的高管變動，捕捉隱性流動線索。

難點三：價值訴求多元難匹配，薪酬與文化博弈復(fù)雜

CDMO人才的訴求遠(yuǎn)超薪資：技術(shù)專家看重“項目主導(dǎo)權(quán)”（如能否自主選擇工藝路線），管理人才關(guān)注“團隊規(guī)模與授權(quán)”（如生產(chǎn)總監(jiān)能否獨立調(diào)配資源），注冊人才則重視“申報成功率與個人署名權(quán)”。某公司曾因忽視候選人“希望參與國際標(biāo)準(zhǔn)制定”的訴求，導(dǎo)致一位**注冊經(jīng)理拒絕offer。

玨佳的破解策略是“價值定制化”：針對技術(shù)專家，設(shè)計“技術(shù)里程碑獎勵”（如工藝收率提升5%觸發(fā)額外股權(quán)）；針對管理人才，明確“匯報線與決策權(quán)限”（如生產(chǎn)負(fù)責(zé)人直接向CEO匯報）；針對注冊人才，承諾“主導(dǎo)申報的項目標(biāo)注個人貢獻”。同時，通過“文化適配測評”化解沖突——例如，某跨國CDMO候選人習(xí)慣“流程化管理”，而某公司強調(diào)“敏捷響應(yīng)”，玨佳建議設(shè)置“雙軌制”：常規(guī)項目走標(biāo)準(zhǔn)化流程，緊急項目啟用快速通道，平衡效率與合規(guī)。

行業(yè)啟示：從“獵聘”到“人才生態(tài)共建”

玨佳的實踐表明，CDMO人才獵聘的本質(zhì)是“產(chǎn)業(yè)能力嫁接”。隨著CDMO向“一體化服務(wù)”（研發(fā)+生產(chǎn)+注冊打包）演進，未來人才需求將更強調(diào)“端到端項目操盤能力”。獵頭需從“簡歷篩選者”升級為“人才生態(tài)設(shè)計師”：通過構(gòu)建細(xì)分領(lǐng)域人才地圖（如抗體/CDMO、細(xì)胞治療CDMO）、鏈接產(chǎn)學(xué)研資源（如高校工藝實驗室、監(jiān)管機構(gòu)專家）、設(shè)計長期激勵機制（如項目跟投、技術(shù)入股），幫助企業(yè)將“人才爭奪戰(zhàn)”轉(zhuǎn)化為“人才共生體”。在上海建設(shè)“全球生物醫(yī)藥研發(fā)中心”的背景下，這種深度服務(wù)能力，正成為CDMO企業(yè)突破增長瓶頸的核心競爭力。