近年來(lái)，供應(yīng)鏈金融在中國(guó)快速發(fā)展，成為金融科技領(lǐng)域的一大熱點(diǎn)。作為全國(guó)金融中心，上海在這一領(lǐng)域的創(chuàng)新與應(yīng)用走在前列，企業(yè)對(duì)專業(yè)人才的需求也日益旺盛。本案例將以玨佳獵頭公司的一次成功獵聘經(jīng)歷為例，深入剖析供應(yīng)鏈金融產(chǎn)品經(jīng)理招聘的挑戰(zhàn)與策略。
隨著產(chǎn)業(yè)數(shù)字化升級(jí)，供應(yīng)鏈金融從傳統(tǒng)基于核心企業(yè)的“1+N”模式，逐漸向平臺(tái)化、生態(tài)化方向發(fā)展。據(jù)相關(guān)行業(yè)報(bào)告顯示，2022年中國(guó)供應(yīng)鏈金融市場(chǎng)規(guī)模已超過(guò)30萬(wàn)億元，年均增長(zhǎng)率保持在15%以上。這一趨勢(shì)催生了企業(yè)對(duì)復(fù)合型產(chǎn)品經(jīng)理的迫切需求——既懂金融風(fēng)控，又熟悉產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈，還能駕馭技術(shù)實(shí)現(xiàn)。
上海作為金融機(jī)構(gòu)和科技企業(yè)的聚集地，對(duì)這類人才的需求尤為突出。企業(yè)通常要求候選人具備金融工程、供應(yīng)鏈管理、信息技術(shù)等多重知識(shí)背景，同時(shí)擁有3年以上相關(guān)產(chǎn)品設(shè)計(jì)和落地經(jīng)驗(yàn)。然而，市場(chǎng)上符合條件的人才稀缺，供需比例估計(jì)約為1:8，形成了典型的“賣方市場(chǎng)”。
2023年初，上海一家**的金融科技公司（以下簡(jiǎn)稱“某公司”）委托玨佳獵頭公司，為其新組建的供應(yīng)鏈金融事業(yè)部招聘一名高級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理。該職位年薪范圍為60-90萬(wàn)元，要求候選人具備以下核心能力：
熟悉供應(yīng)鏈金融的多種業(yè)務(wù)模式（應(yīng)收賬款融資、庫(kù)存融資、預(yù)付賬款融資等）
具備獨(dú)立設(shè)計(jì)金融產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和風(fēng)控體系的能力
有與銀行、保理公司等金融機(jī)構(gòu)合作的經(jīng)驗(yàn)
了解區(qū)塊鏈、大數(shù)據(jù)等技術(shù)在供應(yīng)鏈金融中的應(yīng)用
具備優(yōu)秀的跨部門(mén)協(xié)調(diào)和項(xiàng)目管理能力
看似明確的需求背后，隱藏著幾個(gè)關(guān)鍵矛盾：企業(yè)希望候選人來(lái)自頭部機(jī)構(gòu)，但這類人才流動(dòng)率*低；要求既懂產(chǎn)業(yè)又懂金融，但多數(shù)候選人只具備單一背景；期待候選人能帶來(lái)成熟經(jīng)驗(yàn)，卻又希望其適應(yīng)公司的創(chuàng)新文化。
玨佳獵頭公司接到委托后，并沒(méi)有立即開(kāi)始簡(jiǎn)歷搜尋，而是采取了以下策略：
第一階段：深度需求分析
顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)用一周時(shí)間，深入研究了某公司的業(yè)務(wù)現(xiàn)狀、團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)和戰(zhàn)略方向。他們發(fā)現(xiàn)，該公司雖然強(qiáng)調(diào)需要“成熟經(jīng)驗(yàn)”，但實(shí)際上面臨的*大挑戰(zhàn)是如何將傳統(tǒng)供應(yīng)鏈金融模式與新興技術(shù)結(jié)合。因此，那些在傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)工作多年但思維固化的候選人，可能并非*佳選擇。
第二階段：創(chuàng)新渠道挖掘
團(tuán)隊(duì)拓展了傳統(tǒng)人才庫(kù)之外的渠道：
關(guān)注供應(yīng)鏈金融領(lǐng)域的技術(shù)專利持有者
參加行業(yè)研討會(huì)并與演講嘉賓建立聯(lián)系
通過(guò)專業(yè)社群發(fā)現(xiàn)活躍的行業(yè)思考者
與高校供應(yīng)鏈金融研究團(tuán)隊(duì)建立合作
第三階段：精準(zhǔn)評(píng)估匹配
團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)了一套針對(duì)供應(yīng)鏈金融產(chǎn)品經(jīng)理的專項(xiàng)評(píng)估方案，包括：
業(yè)務(wù)案例分析：提供真實(shí)的供應(yīng)鏈場(chǎng)景，評(píng)估候選人設(shè)計(jì)解決方案的能力
技術(shù)理解測(cè)試：評(píng)估候選人對(duì)區(qū)塊鏈、物聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)在供應(yīng)鏈金融中應(yīng)用的理解
跨部門(mén)協(xié)調(diào)模擬：通過(guò)角色扮演，觀察候選人的溝通和協(xié)調(diào)能力
經(jīng)過(guò)三周的搜尋，團(tuán)隊(duì)鎖定了五位潛在候選人。其中一位“非典型”候選人引起了顧問(wèn)的注意：
某女士，35歲，擁有供應(yīng)鏈管理學(xué)士和金融工程碩士學(xué)位。她曾在制造業(yè)企業(yè)從事供應(yīng)鏈管理工作8年，隨后加入一家中型金融科技公司負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)，期間主導(dǎo)設(shè)計(jì)的“動(dòng)態(tài)折扣”供應(yīng)鏈金融產(chǎn)品，在長(zhǎng)三角地區(qū)中小企業(yè)中獲得了良好反響。
與傳統(tǒng)金融背景候選人相比，某女士缺乏大型金融機(jī)構(gòu)的履歷，但她的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)在于：
深刻的產(chǎn)業(yè)理解：多年制造業(yè)供應(yīng)鏈經(jīng)驗(yàn)，對(duì)產(chǎn)業(yè)痛點(diǎn)有切身感受
跨界整合能力：成功將產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗(yàn)與金融產(chǎn)品設(shè)計(jì)結(jié)合
創(chuàng)新實(shí)踐成果：設(shè)計(jì)的創(chuàng)新產(chǎn)品已得到市場(chǎng)驗(yàn)證
技術(shù)敏感度：積*學(xué)習(xí)并應(yīng)用新技術(shù)解決業(yè)務(wù)問(wèn)題
玨佳獵頭顧問(wèn)沒(méi)有簡(jiǎn)單地將某女士的簡(jiǎn)歷推薦給客戶，而是準(zhǔn)備了一份詳細(xì)的評(píng)估報(bào)告，重點(diǎn)分析了她的獨(dú)特價(jià)值如何匹配企業(yè)的實(shí)際需求，尤其是她在產(chǎn)業(yè)與金融結(jié)合方面的經(jīng)驗(yàn)，正是某公司從傳統(tǒng)模式向產(chǎn)業(yè)深度服務(wù)轉(zhuǎn)型所需的關(guān)鍵能力。
在面試安排前，玨佳顧問(wèn)做了兩項(xiàng)關(guān)鍵工作：
候選人動(dòng)機(jī)挖掘：通過(guò)三次深度溝通，顧問(wèn)了解到某女士的職業(yè)目標(biāo)是“創(chuàng)建真正服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的金融產(chǎn)品”，這與某公司“金融賦能產(chǎn)業(yè)”的使命高度契合。
雙向價(jià)值傳遞：顧問(wèn)不僅向某女士介紹了職位信息，還詳細(xì)說(shuō)明了該職位在企業(yè)戰(zhàn)略中的位置、可獲得的資源支持以及成長(zhǎng)路徑，提升了職位吸引力。
面試過(guò)程中，玨佳顧問(wèn)提供了專業(yè)指導(dǎo)，幫助某女士更好地展示其產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗(yàn)對(duì)金融產(chǎn)品設(shè)計(jì)的價(jià)值。特別是在與某公司技術(shù)團(tuán)隊(duì)溝通時(shí)，顧問(wèn)建議她重點(diǎn)介紹如何與技術(shù)人員協(xié)作，將業(yè)務(wù)需求轉(zhuǎn)化為技術(shù)方案的經(jīng)驗(yàn)，這恰好解決了企業(yè)長(zhǎng)期存在的“業(yè)務(wù)與技術(shù)脫節(jié)”問(wèn)題。
經(jīng)過(guò)兩輪面試，某女士成功獲得錄用。入職三個(gè)月后，她主導(dǎo)設(shè)計(jì)的一款基于實(shí)時(shí)物流數(shù)據(jù)的動(dòng)態(tài)授信產(chǎn)品原型已完成，獲得了內(nèi)部高度評(píng)價(jià)。某公司對(duì)此次招聘非常滿意，隨后又將三個(gè)相關(guān)職位委托給玨佳獵頭。
這個(gè)案例給我們帶來(lái)幾點(diǎn)啟示：
超越表面需求：優(yōu)秀獵頭服務(wù)應(yīng)能洞察企業(yè)深層次、未言明的需求，找到*合適的而非僅僅*“符合條件”的人選。
重視跨界人才：在創(chuàng)新領(lǐng)域，跨界經(jīng)驗(yàn)往往比單一領(lǐng)域的深度經(jīng)驗(yàn)更有價(jià)值，能夠帶來(lái)突破性思維。
全流程專業(yè)服務(wù)：從需求分析、人才搜尋、評(píng)估匹配到后續(xù)支持，每個(gè)環(huán)節(jié)的專業(yè)性都直接影響招聘效果。
數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)決策：在人才評(píng)估中引入客觀、多維度的評(píng)估方法，減少主觀判斷的偏差。
隨著數(shù)字經(jīng)濟(jì)與實(shí)體經(jīng)濟(jì)深度融合，供應(yīng)鏈金融領(lǐng)域?qū)?fù)合型人才的需求將持續(xù)增長(zhǎng)。未來(lái)，具備以下特質(zhì)的產(chǎn)品經(jīng)理將更具競(jìng)爭(zhēng)力：
能夠理解產(chǎn)業(yè)鏈全局而非單一環(huán)節(jié)
善于利用數(shù)據(jù)和技術(shù)創(chuàng)新風(fēng)控模式
具備開(kāi)放協(xié)作能力，能整合金融機(jī)構(gòu)、科技公司、產(chǎn)業(yè)方等多方資源
保持持續(xù)學(xué)習(xí)能力，適應(yīng)快速變化的技術(shù)和監(jiān)管環(huán)境
對(duì)于企業(yè)而言，與專業(yè)獵頭機(jī)構(gòu)合作，采用創(chuàng)新的人才搜尋和評(píng)估方法，將是獲取這類稀缺人才的重要途徑。對(duì)于從業(yè)者，不斷拓寬知識(shí)邊界，積累跨界經(jīng)驗(yàn)，將獲得更廣闊的職業(yè)發(fā)展空間。
供應(yīng)鏈金融正處在傳統(tǒng)模式與創(chuàng)新突破的交匯點(diǎn)，而人才是推動(dòng)行業(yè)向前發(fā)展的核心動(dòng)力。每一次成功的獵聘，不僅是企業(yè)與個(gè)人的匹配，更是行業(yè)知識(shí)的傳遞與創(chuàng)新思維的碰撞，*終推動(dòng)整個(gè)行業(yè)向著更高效、更公平、更可持續(xù)的方向發(fā)展。
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