近年來(lái)，隨著供應(yīng)鏈金融的迅猛發(fā)展，這一領(lǐng)域成為金融科技和產(chǎn)業(yè)升級(jí)的重要交匯點(diǎn)。供應(yīng)鏈金融產(chǎn)品經(jīng)理作為連接金融、技術(shù)和產(chǎn)業(yè)的核心角色，其招聘難度與日俱增。在上海這一金融與科技高地，企業(yè)尋找合適的供應(yīng)鏈金融產(chǎn)品經(jīng)理往往面臨諸多挑戰(zhàn)。本文將圍繞一個(gè)具體的獵頭服務(wù)案例，解析這一職位的招聘特點(diǎn)、市場(chǎng)需求與人才戰(zhàn)略。
供應(yīng)鏈金融是指以核心企業(yè)為中心，通過(guò)對(duì)供應(yīng)鏈上的物流、信息流、資金流進(jìn)行整合，為上下游企業(yè)提供綜合性金融服務(wù)的模式。隨著產(chǎn)業(yè)數(shù)字化進(jìn)程加快，供應(yīng)鏈金融不僅涉及傳統(tǒng)風(fēng)控與金融產(chǎn)品設(shè)計(jì)，還需結(jié)合物聯(lián)網(wǎng)、區(qū)塊鏈、大數(shù)據(jù)等科技手段。因此，供應(yīng)鏈金融產(chǎn)品經(jīng)理成為兼具金融邏輯、技術(shù)思維與產(chǎn)業(yè)理解的復(fù)合型人才。
這一職位通常要求候選人具備金融或經(jīng)濟(jì)相關(guān)學(xué)歷背景，熟悉供應(yīng)鏈運(yùn)作模式，擁有金融產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)還需了解科技工具在風(fēng)控、數(shù)據(jù)整合中的應(yīng)用。在上海，這類人才多聚集于頭部金融科技企業(yè)、商業(yè)銀行科技部門(mén)及大型產(chǎn)業(yè)集團(tuán)的金融板塊，人才流動(dòng)性較低，市場(chǎng)供給有限。
某公司是一家位于上海的金融科技企業(yè)，致力于為制造業(yè)與貿(mào)易企業(yè)提供定制化供應(yīng)鏈金融解決方案。由于業(yè)務(wù)擴(kuò)張，該公司急需招聘一名供應(yīng)鏈金融產(chǎn)品經(jīng)理，負(fù)責(zé)新產(chǎn)品線的規(guī)劃與落地。職位要求包括：
5年以上金融產(chǎn)品設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)，其中至少3年聚焦于供應(yīng)鏈金融領(lǐng)域；
熟悉應(yīng)收賬款融資、庫(kù)存融資、預(yù)付款融資等常見(jiàn)業(yè)務(wù)模式；
具備數(shù)據(jù)分析和系統(tǒng)規(guī)劃能力，能與技術(shù)團(tuán)隊(duì)高效協(xié)作；
擁有較強(qiáng)的跨部門(mén)溝通與項(xiàng)目管理能力。
該公司在自行招聘三個(gè)月后仍未找到合適人選，主要原因在于：首先，符合條件的人才多已處于穩(wěn)定職位，主動(dòng)求職意愿低；其次，崗位對(duì)金融、科技與產(chǎn)業(yè)的復(fù)合要求較高，單一背景人才難以勝任；*后，市場(chǎng)上對(duì)這一職位的定位模糊，人才與企業(yè)需求之間存在信息不對(duì)稱。
玨佳獵頭公司在接到委托后，迅速組建專項(xiàng)小組，圍繞該職位展開(kāi)深入分析。團(tuán)隊(duì)通過(guò)以下步驟構(gòu)建招聘策略：
1. 行業(yè)人才地圖繪制
通過(guò)對(duì)上海及周邊地區(qū)供應(yīng)鏈金融相關(guān)企業(yè)進(jìn)行摸排，玨佳獵頭梳理出潛在人才分布圖，重點(diǎn)關(guān)注金融科技公司、商業(yè)銀行供應(yīng)鏈金融部門(mén)、核心企業(yè)旗下金融平臺(tái)以及部分跨界科技企業(yè)。繪制人才地圖有助于明確目標(biāo)人群所在的企業(yè)類型與職業(yè)發(fā)展階段。
2. 職位競(jìng)爭(zhēng)力分析與定位優(yōu)化
在了解市場(chǎng)薪酬水平和職業(yè)發(fā)展訴求的基礎(chǔ)上，玨佳獵頭協(xié)助客戶優(yōu)化職位描述，突出該崗位在業(yè)務(wù)創(chuàng)新與技術(shù)融合方面的吸引力，并調(diào)整薪酬結(jié)構(gòu)，增加中長(zhǎng)期激勵(lì)條款，提升職位競(jìng)爭(zhēng)力。
3. 多渠道定向?qū)ぴL
除了常規(guī)的招聘平臺(tái)與數(shù)據(jù)庫(kù)搜索，玨佳獵頭通過(guò)行業(yè)峰會(huì)參與、專業(yè)社群聯(lián)系、候選人轉(zhuǎn)推薦等方式，拓展尋訪渠道。特別是在一些供應(yīng)鏈金融與科技交叉領(lǐng)域的線下活動(dòng)中，團(tuán)隊(duì)接觸到不少潛在候選人。
在尋訪過(guò)程中，一位在某金融科技平臺(tái)任職的某女士進(jìn)入獵頭視線。該女士擁有七年金融產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)，其中四年專注于供應(yīng)鏈金融方向，曾主導(dǎo)過(guò)基于區(qū)塊鏈的應(yīng)收賬款融資平臺(tái)開(kāi)發(fā)，具備良好的技術(shù)理解與業(yè)務(wù)推動(dòng)能力。然而，她目前工作穩(wěn)定，并無(wú)主動(dòng)跳槽意向。
玨佳獵頭顧問(wèn)并未急于直接推銷職位，而是通過(guò)多次溝通，了解其職業(yè)發(fā)展訴求與對(duì)行業(yè)趨勢(shì)的看法。交流中發(fā)現(xiàn)，該女士希望在產(chǎn)業(yè)深度融合與跨境供應(yīng)鏈金融方向有更多探索，而客戶公司正在拓展跨境業(yè)務(wù)并布局產(chǎn)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)金融，這與她的職業(yè)愿景高度契合。
與此同時(shí)，玨佳獵頭還篩選出另外三位候選人，分別來(lái)自商業(yè)銀行、制造業(yè)金融板塊和科技公司。經(jīng)過(guò)綜合評(píng)估，某女士在業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)敏感性和發(fā)展?jié)摿ι?為匹配。
獵頭顧問(wèn)隨后安排她與客戶公司的產(chǎn)品副總裁、技術(shù)負(fù)責(zé)人進(jìn)行多輪溝通，并就業(yè)務(wù)規(guī)劃、團(tuán)隊(duì)協(xié)作方式、發(fā)展路徑等細(xì)節(jié)展開(kāi)深入交流?？蛻艄緦?duì)其專業(yè)能力與戰(zhàn)略視野十分認(rèn)可，某女士也對(duì)新平臺(tái)的業(yè)務(wù)前景與企業(yè)文化表示贊同。
在薪酬談判階段，玨佳獵頭居中協(xié)調(diào)，*終達(dá)成包括基本薪資、績(jī)效獎(jiǎng)金與股權(quán)激勵(lì)在內(nèi)的綜合方案，順利促成入職。
這一案例反映了供應(yīng)鏈金融產(chǎn)品經(jīng)理招聘中的幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：
1. 人才隱蔽性強(qiáng)，需主動(dòng)挖掘
復(fù)合型高端人才通常不具備強(qiáng)流動(dòng)性，獵頭需要深入行業(yè)網(wǎng)絡(luò)，通過(guò)長(zhǎng)期關(guān)系維護(hù)與職業(yè)價(jià)值溝通吸引人才。
2. 職位設(shè)計(jì)需清晰而有吸引力
企業(yè)需明確該職位在業(yè)務(wù)中的定位與成長(zhǎng)空間，并通過(guò)合理的薪酬結(jié)構(gòu)與職業(yè)路徑設(shè)計(jì)增強(qiáng)吸引力。
3. 匹配過(guò)程應(yīng)注重文化與愿景契合
供應(yīng)鏈金融產(chǎn)品經(jīng)理往往關(guān)注行業(yè)趨勢(shì)與自身價(jià)值的實(shí)現(xiàn)，企業(yè)在招聘中應(yīng)重視與候選人在業(yè)務(wù)愿景上的共鳴。
隨著數(shù)字供應(yīng)鏈金融的進(jìn)一步發(fā)展，產(chǎn)品經(jīng)理這一角色將更加注重?cái)?shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)、生態(tài)整合與全球化視野。企業(yè)在招聘時(shí)可關(guān)注具有跨界經(jīng)驗(yàn)、國(guó)際業(yè)務(wù)背景或科技創(chuàng)新項(xiàng)目經(jīng)歷的人才。同時(shí)，建議企業(yè)與獵頭機(jī)構(gòu)建立長(zhǎng)期合作，及時(shí)把握人才市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，提高高端人才引進(jìn)的效率與精準(zhǔn)度。
供應(yīng)鏈金融產(chǎn)品經(jīng)理的招聘不僅是人才搜尋，更是對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)模式與人才發(fā)展的綜合考驗(yàn)。玨佳獵頭通過(guò)專業(yè)的行業(yè)洞察、精準(zhǔn)的人才定位與細(xì)致的流程服務(wù)，在這一案例中成功幫助企業(yè)突破招聘瓶頸。未來(lái)，隨著金融與產(chǎn)業(yè)融合不斷深化，這類復(fù)合型人才的爭(zhēng)奪將更加激烈，而系統(tǒng)化、前瞻性的人才招聘策略，將成為企業(yè)構(gòu)筑競(jìng)爭(zhēng)壁壘的重要一環(huán)。
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