融資租賃行業(yè)在服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)、推動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)中扮演著重要角色。隨著行業(yè)監(jiān)管趨嚴(yán)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，風(fēng)險(xiǎn)管理能力逐漸成為企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵組成部分。在這一背景下，專業(yè)的風(fēng)控人才變得至關(guān)重要。作為上海地區(qū)**的人才服務(wù)機(jī)構(gòu)，玨佳獵頭公司在融資租賃風(fēng)控領(lǐng)域積累了豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。本文將深入分析一則典型服務(wù)案例，揭示獵頭服務(wù)在高端風(fēng)控人才匹配中的核心價(jià)值。
近年來(lái)，融資租賃行業(yè)經(jīng)歷了快速發(fā)展階段，但隨之而來(lái)的是信用風(fēng)險(xiǎn)、操作風(fēng)險(xiǎn)和市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的復(fù)雜化。特別是部分中小企業(yè)租賃資產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)暴露增加，促使各家融資租賃公司紛紛加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管控體系建設(shè)。然而，專業(yè)風(fēng)控人才的稀缺成為行業(yè)普遍面臨的難題。
風(fēng)控人才需具備復(fù)合型知識(shí)結(jié)構(gòu)：既要熟悉金融、財(cái)務(wù)、法律等專業(yè)知識(shí)，又要了解特定行業(yè)（如高端裝備、醫(yī)療器械、交通運(yùn)輸?shù)龋┑倪\(yùn)行規(guī)律；既要掌握傳統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別方法，又要能運(yùn)用大數(shù)據(jù)、人工智能等現(xiàn)代技術(shù)手段。此類人才在市場(chǎng)上存量有限，流動(dòng)性較低，通過(guò)常規(guī)渠道難以獲取。
某融資租賃公司（以下簡(jiǎn)稱“客戶公司”）在長(zhǎng)三角地區(qū)業(yè)務(wù)規(guī)模位居前列，近年來(lái)計(jì)劃拓展新能源、智能制造等新興領(lǐng)域租賃業(yè)務(wù)。公司原有風(fēng)控體系主要服務(wù)于傳統(tǒng)基建和機(jī)械設(shè)備領(lǐng)域，面對(duì)新業(yè)務(wù)板塊的風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別能力不足，急需引進(jìn)一位能夠統(tǒng)領(lǐng)全面風(fēng)險(xiǎn)體系建設(shè)、具備創(chuàng)新業(yè)務(wù)風(fēng)控經(jīng)驗(yàn)的高級(jí)管理人才。
客戶具體要求包括：
10年以上融資租賃或相關(guān)金融行業(yè)風(fēng)控經(jīng)驗(yàn)
主導(dǎo)過(guò)新能源、高端裝備等領(lǐng)域風(fēng)控體系建設(shè)
熟悉監(jiān)管政策，具備應(yīng)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)檢查和非現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)管的能力
能夠搭建數(shù)字化風(fēng)控平臺(tái)，推動(dòng)風(fēng)控流程智能化
具備團(tuán)隊(duì)管理和跨部門協(xié)調(diào)能力
玨佳獵頭公司接到委托后，立即組建了由金融行業(yè)獵頭顧問(wèn)和風(fēng)險(xiǎn)控制領(lǐng)域?qū)＜医M成的項(xiàng)目小組。經(jīng)過(guò)初步分析，團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)此次尋訪面臨三大難點(diǎn)：
第一，人才稀缺性突出。同時(shí)具備新興行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和全面管理能力的高級(jí)風(fēng)控人才在市場(chǎng)上*為稀缺，活躍候選人不足百人。
第二，能力模型復(fù)雜。傳統(tǒng)風(fēng)控人才往往專注于信用風(fēng)險(xiǎn)，而客戶需要的是能夠統(tǒng)籌信用風(fēng)險(xiǎn)、操作風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)和合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)的綜合型人才。
第三，評(píng)估難度大。風(fēng)控崗位的專業(yè)性強(qiáng)，單純依靠面試難以準(zhǔn)確評(píng)估候選人的實(shí)戰(zhàn)能力和風(fēng)險(xiǎn)判斷水準(zhǔn)。
針對(duì)這些挑戰(zhàn)，玨佳獵頭采取了以下創(chuàng)新方法：
1. 精準(zhǔn)人才地圖繪制
項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)梳理了國(guó)內(nèi)主要融資租賃公司、商業(yè)銀行、金融租賃公司的風(fēng)控條線組織架構(gòu)，重點(diǎn)標(biāo)注了新能源、高端裝備等業(yè)務(wù)板塊的風(fēng)控負(fù)責(zé)人，建立了包含257位潛在候選人的專屬人才庫(kù)。
2. 多維能力評(píng)估體系
除了常規(guī)的履歷評(píng)估和面試，團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)了“風(fēng)控案例模擬分析”、“監(jiān)管問(wèn)答模擬”、“數(shù)字化轉(zhuǎn)型方案設(shè)計(jì)”等情景測(cè)試環(huán)節(jié)，邀請(qǐng)行業(yè)專家參與評(píng)估，確保對(duì)候選人專業(yè)能力的準(zhǔn)確判斷。
3. 跨界人才拓展
項(xiàng)目組將尋訪范圍從融資租賃行業(yè)擴(kuò)展到新能源企業(yè)的財(cái)務(wù)風(fēng)控部門、金融科技公司的風(fēng)控產(chǎn)品部門以及會(huì)計(jì)師事務(wù)所的風(fēng)險(xiǎn)咨詢部門，尋找具備復(fù)合背景的潛在候選人。
經(jīng)過(guò)三個(gè)月的系統(tǒng)尋訪和篩選，玨佳獵頭*終向客戶公司推薦了四位候選人。其中一位候選人的背景尤為匹配：
某女士，15年金融行業(yè)風(fēng)控經(jīng)驗(yàn)，曾任職于國(guó)內(nèi)知名金融租賃公司，擔(dān)任新能源事業(yè)部風(fēng)控負(fù)責(zé)人，主導(dǎo)設(shè)計(jì)了光伏電站、風(fēng)力發(fā)電設(shè)備的租賃風(fēng)控模型；后加入某金融科技公司，負(fù)責(zé)搭建智能風(fēng)控平臺(tái)，熟悉大數(shù)據(jù)風(fēng)控技術(shù)的應(yīng)用；在團(tuán)隊(duì)管理方面，曾帶領(lǐng)30余人的風(fēng)控團(tuán)隊(duì)。
在玨佳獵頭的協(xié)調(diào)下，客戶公司與該候選人進(jìn)行了多輪深入溝通，包括與董事會(huì)成員的戰(zhàn)略層面交流、與業(yè)務(wù)部門的技術(shù)細(xì)節(jié)探討以及實(shí)際案例的分析演示。候選人展現(xiàn)出的專業(yè)能力、戰(zhàn)略思維和行業(yè)洞察獲得了客戶公司的高度認(rèn)可。
在薪酬談判環(huán)節(jié)，玨佳獵頭發(fā)揮了關(guān)鍵協(xié)調(diào)作用。候選人原薪酬結(jié)構(gòu)偏向固定薪資，而客戶公司更傾向于績(jī)效導(dǎo)向的薪酬模式。獵頭顧問(wèn)基于對(duì)雙方需求的深入了解，提出了“基礎(chǔ)薪資+績(jī)效獎(jiǎng)金+長(zhǎng)期激勵(lì)”的平衡方案，既滿足了候選人對(duì)收入穩(wěn)定性的要求，又契合了客戶公司對(duì)結(jié)果導(dǎo)向的期待，*終促成雙方達(dá)成一致。
該候選人入職后，迅速開展了一系列卓有成效的工作：
3個(gè)月內(nèi)完成了公司風(fēng)險(xiǎn)管理制度體系的全面梳理和升級(jí)
6個(gè)月內(nèi)主導(dǎo)搭建了新能源業(yè)務(wù)風(fēng)控專項(xiàng)模型，降低了新業(yè)務(wù)不良率
1年內(nèi)推動(dòng)完成了風(fēng)控?cái)?shù)字化平臺(tái)的初步建設(shè)，實(shí)現(xiàn)了部分審批流程的自動(dòng)化
客戶公司對(duì)新風(fēng)控總監(jiān)的工作成效表示高度滿意，并在一年后續(xù)簽了與玨佳獵頭的長(zhǎng)期人才服務(wù)協(xié)議，將合作范圍擴(kuò)大到整個(gè)風(fēng)險(xiǎn)管理團(tuán)隊(duì)的建設(shè)。
通過(guò)這一典型案例，我們可以提煉出融資租賃風(fēng)控人才服務(wù)的幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：
第一，行業(yè)專業(yè)化是基礎(chǔ)。 融資租賃風(fēng)控人才尋訪要求獵頭顧問(wèn)不僅懂人力資源，更要懂行業(yè)、懂業(yè)務(wù)、懂風(fēng)險(xiǎn)。玨佳獵頭公司建立了專門的金融行業(yè)研究團(tuán)隊(duì)，持續(xù)跟蹤監(jiān)管政策、行業(yè)動(dòng)態(tài)和技術(shù)發(fā)展，確保顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)能夠與候選人和客戶進(jìn)行同頻對(duì)話。
第二，評(píng)估科學(xué)化是關(guān)鍵。 傳統(tǒng)面試難以準(zhǔn)確評(píng)估風(fēng)控人才的真實(shí)能力。玨佳獵頭開發(fā)了針對(duì)金融風(fēng)控崗位的“四維評(píng)估法”：專業(yè)能力維度、行業(yè)認(rèn)知維度、管理協(xié)調(diào)維度和文化適配維度，每個(gè)維度下設(shè)具體可量化的評(píng)估指標(biāo)，提高人才匹配的精準(zhǔn)度。
第三，服務(wù)生態(tài)化是趨勢(shì)。 單一崗位的人才推薦已不能滿足企業(yè)需求。玨佳獵頭圍繞風(fēng)控人才服務(wù)，延伸出團(tuán)隊(duì)搭建咨詢、薪酬體系設(shè)計(jì)、人才培養(yǎng)規(guī)劃等增值服務(wù)，形成人才服務(wù)生態(tài)，提升客戶粘性和服務(wù)價(jià)值。
第四，數(shù)據(jù)智能化是方向。 面對(duì)人才信息的海量數(shù)據(jù)，玨佳獵頭自主研發(fā)了金融人才智能匹配系統(tǒng)，通過(guò)算法模型對(duì)候選人履歷、項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)、專業(yè)能力標(biāo)簽進(jìn)行深度分析，提高尋訪效率和匹配精度。
隨著融資租賃行業(yè)進(jìn)入規(guī)范發(fā)展新階段，風(fēng)控人才需求呈現(xiàn)三大趨勢(shì)：
一是專業(yè)化程度加深。 行業(yè)細(xì)分加劇，不同業(yè)務(wù)領(lǐng)域（如**租賃、數(shù)字化轉(zhuǎn)型等）需要更專業(yè)的風(fēng)控人才，通用型風(fēng)控人才的價(jià)值下降。
二是技術(shù)融合加速。 金融科技與風(fēng)控管理的結(jié)合日益緊密，既懂風(fēng)險(xiǎn)又懂技術(shù)的復(fù)合型人才成為市場(chǎng)爭(zhēng)搶對(duì)象。
三是管理要求提升。 風(fēng)控負(fù)責(zé)人不再僅僅是技術(shù)專家，更需要具備戰(zhàn)略思維、管理能力和溝通技巧，能夠?qū)L(fēng)控要求有效融入業(yè)務(wù)發(fā)展。
面對(duì)這些趨勢(shì)，獵頭服務(wù)也需要相應(yīng)升級(jí)。玨佳獵頭公司正從傳統(tǒng)的人才中介向人才解決方案提供商轉(zhuǎn)型，通過(guò)行業(yè)研究、人才測(cè)評(píng)、團(tuán)隊(duì)規(guī)劃等多元化服務(wù)，幫助融資租賃企業(yè)構(gòu)建可持續(xù)的人才競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
融資租賃風(fēng)控人才尋訪是一項(xiàng)高度專業(yè)化的工作，需要獵頭機(jī)構(gòu)深耕行業(yè)、創(chuàng)新方法、深化服務(wù)。玨佳獵頭公司的這一典型案例表明，成功的獵頭服務(wù)不僅僅是填補(bǔ)職位空缺，更是通過(guò)精準(zhǔn)的人才匹配，幫助企業(yè)提升核心能力、應(yīng)對(duì)市場(chǎng)挑戰(zhàn)。在融資租賃行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的背景下，專業(yè)化的獵頭服務(wù)將在人才與企業(yè)之間搭建更加穩(wěn)固的橋梁，促進(jìn)行業(yè)人才生態(tài)的良性發(fā)展。
隨著監(jiān)管環(huán)境的不斷完善和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，融資租賃企業(yè)對(duì)高端風(fēng)控人才的需求將持續(xù)增長(zhǎng)。只有那些能夠真正理解行業(yè)本質(zhì)、把握人才特質(zhì)、創(chuàng)新服務(wù)模式的獵頭機(jī)構(gòu)，才能在這一細(xì)分領(lǐng)域建立長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，為客戶創(chuàng)造持續(xù)價(jià)值。
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