一、行業(yè)背景：供應(yīng)鏈金融崛起與新人才困境
近年來，隨著數(shù)字化轉(zhuǎn)型加速和產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同需求提升，供應(yīng)鏈金融在中國迎來爆發(fā)式增長。上海作為國際金融中心和全球供應(yīng)鏈樞紐，涌現(xiàn)了大量金融科技企業(yè)和傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)的數(shù)字化業(yè)務(wù)部門。據(jù)統(tǒng)計，2022年上海地區(qū)供應(yīng)鏈金融市場規(guī)模已突破萬億元，相關(guān)企業(yè)超過500家。
然而，行業(yè)的快速發(fā)展也暴露了人才供給的嚴(yán)重不足。尤其供應(yīng)鏈金融產(chǎn)品經(jīng)理這類復(fù)合型崗位，既要懂金融風(fēng)控、供應(yīng)鏈管理，又要具備產(chǎn)品設(shè)計和科技理解能力，市場上合格人才稀缺。某知名金融科技公司人力資源總監(jiān)透露：“我們發(fā)布了三個月的招聘需求，收到的簡歷要么只有金融背景缺乏供應(yīng)鏈理解，要么只有技術(shù)背景不懂金融邏輯，真正匹配的候選人不足5%。”
二、客戶需求：某公司的戰(zhàn)略布局與人才困境
2023年初，上海某金融科技公司啟動了一項重要的戰(zhàn)略項目——搭建服務(wù)于中小制造企業(yè)的供應(yīng)鏈金融平臺。該項目已獲數(shù)億元投資，技術(shù)團(tuán)隊基本就位，卻卡在了*關(guān)鍵的產(chǎn)品負(fù)責(zé)人環(huán)節(jié)。
該公司需要一位供應(yīng)鏈金融產(chǎn)品經(jīng)理，要求*為嚴(yán)苛：
5年以上金融產(chǎn)品經(jīng)驗，其中至少3年專注于供應(yīng)鏈金融領(lǐng)域
完整經(jīng)歷過至少一個供應(yīng)鏈金融平臺從0到1的建設(shè)過程
熟悉制造業(yè)供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)痛點與金融解決方案
具備較強的跨部門協(xié)調(diào)能力和商務(wù)溝通能力
對大數(shù)據(jù)、區(qū)塊鏈在供應(yīng)鏈金融中的應(yīng)用有實踐認(rèn)知
內(nèi)部招聘持續(xù)四個月未果后，該公司決定委托專業(yè)的獵頭服務(wù)機(jī)構(gòu)。經(jīng)過多方比較，*終選擇了在金融科技領(lǐng)域有深厚積累的玨佳獵頭公司。
三、挑戰(zhàn)分析：為什么這個職位如此難招？
玨佳獵頭公司接受委托后，立即組建了專門的項目小組進(jìn)行分析，發(fā)現(xiàn)該職位招聘面臨四大核心挑戰(zhàn)：
第一，供需嚴(yán)重失衡。上海地區(qū)符合基本條件的活躍候選人不足200人，而這些人才大多已處于核心崗位，離職意愿低。
第二，能力維度復(fù)雜。傳統(tǒng)金融產(chǎn)品經(jīng)理不懂供應(yīng)鏈，供應(yīng)鏈專家不懂金融產(chǎn)品設(shè)計，技術(shù)出身的產(chǎn)品經(jīng)理缺乏業(yè)務(wù)視角。
第三，薪資期望高漲。由于人才稀缺，優(yōu)質(zhì)候選人的年薪期望普遍在100-150萬元，高出企業(yè)預(yù)算范圍20%。
第四，隱性要求難把握。企業(yè)實際需要的是能夠與制造業(yè)客戶深度溝通、理解產(chǎn)業(yè)痛點的產(chǎn)品專家，而非僅會設(shè)計金融產(chǎn)品的專業(yè)人士。
玨佳獵頭**顧問某女士指出：“這不僅僅是一個招聘任務(wù)，更是一個人才地圖繪制和精準(zhǔn)匹配的系統(tǒng)工程?！?/p>
四、解決方案：四步精準(zhǔn)獵聘策略
第一步：重新定義崗位畫像
玨佳團(tuán)隊沒有直接開始尋訪，而是與客戶進(jìn)行了三次深度溝通，重新梳理了崗位核心需求。他們發(fā)現(xiàn)，企業(yè)表面需要的是“供應(yīng)鏈金融產(chǎn)品經(jīng)理”，實際上需要的是“兼具產(chǎn)業(yè)理解、金融思維和產(chǎn)品能力的解決方案設(shè)計師”?；谶@一洞察，團(tuán)隊調(diào)整了尋訪方向，不再局限于傳統(tǒng)金融科技領(lǐng)域，而是擴(kuò)展到制造業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺等領(lǐng)域?qū)ふ铱缃缛瞬拧?/p>
第二步：多維度人才地圖繪制
項目組利用玨佳自主研發(fā)的人才數(shù)據(jù)庫和行業(yè)網(wǎng)絡(luò)，繪制了上海及周邊地區(qū)供應(yīng)鏈金融人才分布圖：
核心圈層：頭部金融科技公司供應(yīng)鏈金融產(chǎn)品負(fù)責(zé)人（約30-40人）
次核心圈層：傳統(tǒng)銀行供應(yīng)鏈金融部門骨干（約80-100人）
潛力圈層：制造業(yè)企業(yè)供應(yīng)鏈數(shù)字化負(fù)責(zé)人、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺產(chǎn)品專家（約150-200人）
跨界圈層：物流科技公司、ERP軟件公司的解決方案架構(gòu)師（約100-150人）
第三步：精準(zhǔn)觸達(dá)與深度溝通
針對不同圈層候選人，團(tuán)隊制定了差異化的溝通策略。對于核心圈層被動候選人，采用“職業(yè)發(fā)展機(jī)會+項目挑戰(zhàn)性”為切入點；對于潛力圈層候選人，則強調(diào)“從產(chǎn)業(yè)端到金融端的價值延伸”這一職業(yè)轉(zhuǎn)型機(jī)遇。
在尋訪過程中，一位在長三角某制造業(yè)集團(tuán)負(fù)責(zé)供應(yīng)鏈數(shù)字化的某先生引起了顧問注意。他雖然沒有直接的金融產(chǎn)品經(jīng)驗，但深諳制造業(yè)供應(yīng)鏈痛點，且主導(dǎo)過企業(yè)內(nèi)部的供應(yīng)鏈融資優(yōu)化項目。這正是客戶需要的“懂產(chǎn)業(yè)”的人才特質(zhì)。
第四步：定制化面試輔導(dǎo)與薪酬談判
針對篩選出的5位優(yōu)質(zhì)候選人，玨佳團(tuán)隊進(jìn)行了針對性輔導(dǎo)，幫助他們理解客戶企業(yè)文化和項目愿景。特別是對上述制造業(yè)背景的某先生，團(tuán)隊安排了金融產(chǎn)品基礎(chǔ)知識強化和面試模擬，確保他能充分展現(xiàn)自己的跨界價值。
在薪酬談判環(huán)節(jié)，針對客戶預(yù)算與候選人期望的差距，玨佳提出了創(chuàng)新方案：將部分固定薪酬轉(zhuǎn)化為與項目里程碑掛鉤的績效獎金，既控制了企業(yè)用人成本，又為候選人提供了更高收入可能性。這一方案*終被雙方接受。
五、成果呈現(xiàn)：從尋訪到入職的完整案例
從接到委托到候選人正式入職，玨佳團(tuán)隊歷時47天完成了這一看似不可能的任務(wù)。*終成功推薦的某先生背景獨特：
8年制造業(yè)供應(yīng)鏈管理經(jīng)驗，其中3年負(fù)責(zé)集團(tuán)供應(yīng)鏈數(shù)字化項目
主導(dǎo)設(shè)計了針對供應(yīng)商的應(yīng)收賬款融資方案，雖非標(biāo)準(zhǔn)化金融產(chǎn)品，但體現(xiàn)了對供應(yīng)鏈金融的深刻理解
具備出色的制造業(yè)客戶溝通能力，能快速理解產(chǎn)業(yè)端痛點
學(xué)習(xí)能力*強，在玨佳的輔導(dǎo)下迅速補齊了金融產(chǎn)品設(shè)計方法論
入職后三個月，該候選人帶領(lǐng)團(tuán)隊完成了供應(yīng)鏈金融平臺的首期架構(gòu)設(shè)計，并成功對接了首批試點客戶——三家汽車零部件制造商。客戶企業(yè)反饋：“這位產(chǎn)品經(jīng)理的*大價值在于，他懂我們的制造企業(yè)客戶在想什么，這是純金融背景的產(chǎn)品經(jīng)理無法替代的。”
六、行業(yè)啟示：供應(yīng)鏈金融人才發(fā)展的新趨勢
通過這一案例，我們可以洞察到供應(yīng)鏈金融人才市場的幾個重要趨勢：
趨勢一：跨界融合成為主流
未來的供應(yīng)鏈金融專家不再是單一領(lǐng)域?qū)＜?，而是“產(chǎn)業(yè)+金融+科技”的復(fù)合型人才。制造業(yè)、物流業(yè)背景人才向金融科技領(lǐng)域流動將成為新常態(tài)。
趨勢二：地域人才爭奪加劇
上海作為供應(yīng)鏈金融高地的集聚效應(yīng)越發(fā)明顯，長三角地區(qū)相關(guān)人才持續(xù)向上海流動。2023年，上海供應(yīng)鏈金融核心崗位平均薪資較周邊城市高出25-35%。
趨勢三：人才評價體系多元化
企業(yè)招聘時不再簡單看簡歷匹配度，更注重候選人的底層能力——產(chǎn)業(yè)理解深度、快速學(xué)習(xí)能力和解決方案思維。
趨勢四：專業(yè)化獵頭服務(wù)價值凸顯
面對如此復(fù)雜的人才尋訪任務(wù)，專業(yè)獵頭機(jī)構(gòu)的人才地圖能力、行業(yè)洞察能力和談判協(xié)調(diào)能力成為企業(yè)成功獲取關(guān)鍵人才的重要保障。
玨佳獵頭公司金融科技團(tuán)隊負(fù)責(zé)人總結(jié)道：“供應(yīng)鏈金融領(lǐng)域的人才戰(zhàn)爭才剛剛開始。隨著產(chǎn)業(yè)數(shù)字化和金融普惠化雙重浪潮推進(jìn)，既懂產(chǎn)業(yè)痛點又懂金融解決方案的產(chǎn)品人才，將成為未來五年中國金融科技領(lǐng)域*稀缺的資源之一。”
七、未來展望
上海正在建設(shè)國際金融科技中心，供應(yīng)鏈金融是其中關(guān)鍵賽道。預(yù)計到2025年，上海地區(qū)供應(yīng)鏈金融相關(guān)崗位需求將增長200%，人才缺口可能達(dá)到5000人以上。這種供需矛盾短期內(nèi)難以緩解，企業(yè)需要提前布局人才戰(zhàn)略：
建立跨界人才培養(yǎng)體系，從制造業(yè)、物流業(yè)引進(jìn)潛力人才進(jìn)行金融賦能
與專業(yè)獵頭機(jī)構(gòu)建立長期合作，實時掌握人才流動趨勢
優(yōu)化薪酬結(jié)構(gòu)，增加長期激勵，提高核心人才保留率
加強校企合作，與高校聯(lián)合培養(yǎng)供應(yīng)鏈金融方向的專業(yè)碩士
對于求職者而言，這一領(lǐng)域也提供了難得的職業(yè)發(fā)展機(jī)遇。傳統(tǒng)制造業(yè)、物流業(yè)專業(yè)人士可以通過補充金融科技知識，實現(xiàn)職業(yè)生涯的躍遷；金融從業(yè)者則可以通過深入理解產(chǎn)業(yè)邏輯，構(gòu)建自己的差異化競爭力。
供應(yīng)鏈金融產(chǎn)品經(jīng)理的招聘案例，不僅是一個人才尋訪的成功故事，更是觀察中國產(chǎn)業(yè)數(shù)字化和金融科技融合發(fā)展的微觀窗口。在這個跨界融合的時代，人才的定義正在被重構(gòu)，而專業(yè)的獵頭服務(wù)正是連接人才與企業(yè)、現(xiàn)在與未來的重要橋梁。
