隨著中國金融市場的不斷開放和財(cái)富管理行業(yè)的蓬勃發(fā)展，專業(yè)人才已成為金融機(jī)構(gòu)競爭的核心要素。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2023年中國財(cái)富管理市場規(guī)模已突破130萬億元，而高端人才缺口比例高達(dá)24%。在這一背景下，玨佳上海獵頭憑借其精準(zhǔn)的行業(yè)洞察、專業(yè)的服務(wù)體系和卓越的資源配置能力，逐漸成為金融財(cái)富管理領(lǐng)域人才獵聘的專家級機(jī)構(gòu)，為行業(yè)輸送了一批批關(guān)鍵人才。
當(dāng)前，中國金融財(cái)富管理行業(yè)正面臨深刻變革。傳統(tǒng)產(chǎn)品導(dǎo)向模式逐漸向客戶綜合服務(wù)轉(zhuǎn)型，數(shù)字化、全球化、合規(guī)化要求不斷提高。然而，人才市場卻呈現(xiàn)明顯結(jié)構(gòu)性矛盾：基礎(chǔ)崗位供給過剩，而具備綜合能力的高端人才嚴(yán)重不足。
某國際咨詢公司發(fā)布的報(bào)告顯示，在金融財(cái)富管理領(lǐng)域，同時(shí)具備投資專業(yè)能力、客戶關(guān)系管理經(jīng)驗(yàn)和數(shù)字化運(yùn)營思維的中高級人才，市場供需比僅為1:5。尤其在上海這一國際金融中心，這一矛盾更為突出。
“我們尋找的不僅是會(huì)銷售產(chǎn)品的客戶經(jīng)理，而是能夠?yàn)榭蛻籼峁┤轿毁Y產(chǎn)配置建議、理解全球市場、熟悉稅務(wù)規(guī)劃與傳承安排的復(fù)合型顧問?！鄙虾Ｄ愁^部私人銀行人力資源總監(jiān)坦言，“這樣的人才往往在市場上*為稀缺，且流動(dòng)性很低?！?/p>
面對行業(yè)特殊需求，玨佳上海獵頭構(gòu)建了獨(dú)具特色的三維服務(wù)模型，形成了系統(tǒng)化的人才解決方案。
第一維度：行業(yè)深度洞察。玨佳獵頭組建了專門的金融財(cái)富管理研究團(tuán)隊(duì)，定期發(fā)布行業(yè)人才趨勢報(bào)告。團(tuán)隊(duì)不僅跟蹤公開市場信息，更通過與行業(yè)協(xié)會(huì)、學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)合作，獲取一線洞察。2023年，他們準(zhǔn)確預(yù)判了家族辦公室顧問、ESG投資專家和跨境財(cái)富規(guī)劃師三類崗位的需求激增，提前進(jìn)行了人才地圖繪制，為客戶搶占先機(jī)。
第二維度：精準(zhǔn)評估體系。區(qū)別于傳統(tǒng)獵頭主要依靠簡歷匹配，玨佳開發(fā)了金融財(cái)富管理人才專屬評估模型。該模型包含專業(yè)資質(zhì)、投資業(yè)績、客戶資產(chǎn)規(guī)模、合規(guī)記錄、學(xué)習(xí)能力等八大維度，通過情景模擬、案例分析和背景深挖，全面評估候選人真實(shí)能力。
“我們曾遇到一位候選人，簡歷顯示其管理資產(chǎn)規(guī)模達(dá)50億元，但通過我們的深度訪談和交叉驗(yàn)證，發(fā)現(xiàn)其中70%為機(jī)構(gòu)資金，個(gè)人高凈值客戶實(shí)際占比較低?！鲍k佳獵頭一位**顧問分享道，“這種區(qū)分對私人銀行客戶至關(guān)重要，而一般獵頭往往難以察覺。”
第三維度：全流程深度服務(wù)。玨佳獵頭將服務(wù)延伸至入職后6-12個(gè)月，提供包括融入支持、績效跟蹤和階段性反饋在內(nèi)的持續(xù)服務(wù)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，經(jīng)玨佳推薦并成功入職的高端人才，一年保留率達(dá)到92%，遠(yuǎn)高于行業(yè)平均水平。
2022年，上海某外資銀行計(jì)劃設(shè)立大灣區(qū)跨境財(cái)富管理中心，急需一位既熟悉國際私人銀行運(yùn)作，又深諳內(nèi)地高凈值客戶需求的負(fù)責(zé)人。該職位要求*為嚴(yán)苛：15年以上經(jīng)驗(yàn)、跨境業(yè)務(wù)背景、至少管理過100億資產(chǎn)、兼具中西方文化理解能力。
玨佳獵頭接案后，迅速啟動(dòng)全球人才搜尋網(wǎng)絡(luò)。三周內(nèi)，團(tuán)隊(duì)從香港、新加坡、倫敦和上海四地篩選出8位潛在候選人。通過深度評估，*終推薦了一位符合要求的華人金融專家。該專家此前任職于歐洲某百年私人銀行亞洲總部，曾主導(dǎo)設(shè)計(jì)過多項(xiàng)跨境財(cái)富解決方案。
“玨佳不僅提供了優(yōu)秀的候選人，更協(xié)助我們設(shè)計(jì)了針對性的薪酬激勵(lì)方案和職業(yè)發(fā)展路徑，”該外資銀行中國區(qū)人力資源負(fù)責(zé)人表示，“他們還安排了候選人與我們大中華區(qū)CEO、全球財(cái)富管理負(fù)責(zé)人的多輪深度溝通，確保雙方在戰(zhàn)略層面高度契合?！?/p>
該候選人*終成功入職，一年內(nèi)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)搭建起完整的跨境服務(wù)體系，管理資產(chǎn)規(guī)模突破150億元，成為該銀行亞洲增長*快的業(yè)務(wù)單元之一。
另一典型案例涉及數(shù)字化轉(zhuǎn)型。2023年初，某國內(nèi)**券商財(cái)富管理子公司尋求數(shù)字化客戶體驗(yàn)總監(jiān)，要求候選人既懂金融產(chǎn)品，又精通數(shù)字用戶體驗(yàn)設(shè)計(jì)，還需有大規(guī)模平臺運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)。這一跨界組合在市場上*為罕見。
玨佳獵頭創(chuàng)新性地將搜索范圍擴(kuò)展至互聯(lián)網(wǎng)科技行業(yè)，*終從一家頭部金融科技公司發(fā)掘到合適人選。該候選人雖無傳統(tǒng)券商背景，但曾主導(dǎo)設(shè)計(jì)服務(wù)數(shù)百萬用戶的財(cái)富管理APP，對用戶體驗(yàn)有深刻理解。玨佳團(tuán)隊(duì)精心設(shè)計(jì)了“雙向適應(yīng)方案”，既幫助客戶理解互聯(lián)網(wǎng)人才的特質(zhì)，也協(xié)助候選人補(bǔ)充金融合規(guī)知識。入職后，該候選人主導(dǎo)的客戶體驗(yàn)優(yōu)化項(xiàng)目使客戶滿意度提升34%，數(shù)字渠道資產(chǎn)配置規(guī)模同比增長2.7倍。
玨佳獵頭在金融財(cái)富管理領(lǐng)域的專業(yè)地位，源于其長期深度布局。公司不僅建立龐大的人才數(shù)據(jù)庫，更通過多種渠道構(gòu)建行業(yè)生態(tài)：
持續(xù)行業(yè)研究：每年發(fā)布《中國金融財(cái)富管理人才趨勢報(bào)告》，成為多家金融機(jī)構(gòu)制定人力資源戰(zhàn)略的參考依據(jù)。
高端社群運(yùn)營：定期舉辦閉門研討會(huì)，邀請行業(yè)專家、學(xué)者和高級人才共同探討行業(yè)前沿話題，促進(jìn)知識交流與人才互動(dòng)。
人才培養(yǎng)合作：與國內(nèi)外知名高校金融項(xiàng)目合作，提前識別和培養(yǎng)潛力人才，為行業(yè)儲備未來力量。
全球網(wǎng)絡(luò)協(xié)同：依托玨佳國際網(wǎng)絡(luò)，為中國金融機(jī)構(gòu)引進(jìn)海外專才，同時(shí)協(xié)助中國人才獲取國際機(jī)會(huì)，促進(jìn)雙向流動(dòng)。
隨著中國經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型和居民財(cái)富增長，財(cái)富管理行業(yè)正迎來黃金發(fā)展期。行業(yè)發(fā)展趨勢對人才提出更高要求：從單一產(chǎn)品銷售向全面規(guī)劃轉(zhuǎn)變，從本地市場向全球配置拓展，從傳統(tǒng)服務(wù)向數(shù)字智能升級。
“未來三年，我們預(yù)計(jì)資產(chǎn)配置專家、家族治理顧問、養(yǎng)老金融規(guī)劃師、影響力投資專家等新興崗位需求將增長300%以上?！鲍k佳獵頭金融團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人表示，“同時(shí)，傳統(tǒng)崗位的能力要求也將全面升級，數(shù)字化素養(yǎng)、跨文化溝通和合規(guī)管理將成為基礎(chǔ)能力。”
面對這些變化，玨佳獵頭正進(jìn)一步完善其服務(wù)能力，包括開發(fā)AI輔助的人才匹配系統(tǒng)，深化細(xì)分領(lǐng)域?qū)＜揖W(wǎng)絡(luò)，建立行業(yè)人才發(fā)展跟蹤體系等，以更專業(yè)、更精準(zhǔn)的服務(wù)，助力中國金融財(cái)富管理行業(yè)人才建設(shè)。
在上海這個(gè)國際金融中心的競爭舞臺上，人才戰(zhàn)爭早已悄然打響。玨佳上海獵頭以其專業(yè)深耕和系統(tǒng)服務(wù)，正成為這場關(guān)鍵戰(zhàn)役中的重要賦能者，助力金融機(jī)構(gòu)贏得人才，從而贏得未來。在金融財(cái)富管理這一高端服務(wù)領(lǐng)域，專業(yè)獵頭服務(wù)本身，也正成為一種不可或缺的“高端服務(wù)”，推動(dòng)著整個(gè)行業(yè)向更高標(biāo)準(zhǔn)邁進(jìn)。
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