核心服務(wù)領(lǐng)域：功能性食品ODM、美妝個護ODM、健康消費品To B渠道拓展
成功交付崗位范圍：僅限銷售及市場類崗位，包括銷售總監(jiān)、區(qū)域銷售總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、市場總監(jiān)、渠道拓展負(fù)責(zé)人等；不包含技術(shù)類、生產(chǎn)類、品質(zhì)類、財務(wù)類、人事類崗位及副總經(jīng)理等非銷售體系高管崗位
一、標(biāo)桿案例1：浙江某食品科技股份有限公司 銷售人才獵聘項目
項目背景
浙江某食品科技股份有限公司是國內(nèi)頭部功能性食品ODM企業(yè)，專注于體重管理、口服美容、膳食補充劑等品類的研發(fā)與代工，服務(wù)超200家品牌方客戶。隨著業(yè)務(wù)擴張，企業(yè)急需搭建華東、華南兩大區(qū)域To B銷售團隊，填補銷售總監(jiān)1名、區(qū)域銷售總監(jiān)2名、大區(qū)經(jīng)理6名的崗位缺口，要求候選人具備功能性食品/美妝ODM行業(yè)經(jīng)驗，擁有成熟的品牌方客戶資源。
需求痛點
1. 目標(biāo)候選人需同時具備ODM代工模式銷售經(jīng)驗和大健康食品賽道資源，復(fù)合型人才稀缺；
2. 需在3個月內(nèi)完成團隊搭建，保障新區(qū)域業(yè)務(wù)快速落地；
3. 候選人需適配企業(yè)“大客戶深度運營”的業(yè)務(wù)策略，而非傳統(tǒng)快消品的分銷模式。
玨佳解決方案
1. 精準(zhǔn)人才畫像構(gòu)建：聯(lián)合企業(yè)管理層明確核心指標(biāo)——5年以上To B銷售經(jīng)驗、手握美妝/大健康品牌方客戶資源（如新銳口服美容品牌、傳統(tǒng)保健品企業(yè)）、具備ODM項目談判能力；
2. 多渠道人才挖掘：依托玨佳獵頭大健康&美妝行業(yè)人才庫，定向觸達競品企業(yè)（如某頭部膳食補充劑ODM廠家、美妝代工廠銷售骨干）、上下游企業(yè)（品牌方供應(yīng)鏈負(fù)責(zé)人）；
3. 深度背調(diào)與匹配：對候選人的客戶資源真實性、項目操盤能力、團隊管理經(jīng)驗進行多維度驗證，確保人選與崗位、企業(yè)文化雙重契合。
項目成果
1. 交付時效：28天完成銷售總監(jiān)崗位交付，45天完成全部區(qū)域銷售管理崗位招聘，遠(yuǎn)超客戶3個月的預(yù)期周期；
2. 人選質(zhì)量：
- 新任銷售總監(jiān)：曾任國內(nèi)某口服美容ODM企業(yè)華南區(qū)銷售負(fù)責(zé)人，入職后6個月內(nèi)帶領(lǐng)團隊簽下3家年訂單量超500萬的頭部品牌客戶；
- 區(qū)域銷售總監(jiān)（華東）：擁有8年功能性食品ODM銷售經(jīng)驗，手握完美、湯臣倍健等品牌供應(yīng)鏈合作資源，入職3個月完成華東區(qū)域客戶覆蓋率提升40%；
- 大區(qū)經(jīng)理團隊：6名人選均來自功能性食品/美妝ODM行業(yè)，其中4人自帶成熟客戶資源，入職即產(chǎn)生業(yè)績轉(zhuǎn)化。
3. 長期價值：搭建的銷售團隊助力該企業(yè)在1年內(nèi)實現(xiàn)華東、華南區(qū)域營收增長65%，成功躋身國內(nèi)功能性食品ODM行業(yè)第一梯隊。
二、標(biāo)桿案例2：某頭部美妝ODM企業(yè) 市場總監(jiān)+全國銷售總監(jiān)獵聘項目
項目背景
該企業(yè)是國內(nèi)美妝個護ODM領(lǐng)域標(biāo)桿企業(yè)，業(yè)務(wù)覆蓋護膚、彩妝、身體護理等品類的貼牌代工，服務(wù)客戶包括珀萊雅、薇諾娜等知名品牌及眾多新銳美妝品牌。因企業(yè)戰(zhàn)略升級，需引入市場總監(jiān)1名負(fù)責(zé)品牌方客戶需求調(diào)研、產(chǎn)品賣點提煉，以及全國銷售總監(jiān)1名統(tǒng)籌全國To B銷售網(wǎng)絡(luò)，強化大客戶合作深度。
需求痛點
1. 市場總監(jiān)需兼具美妝ODM行業(yè)產(chǎn)品洞察和To B市場策略規(guī)劃能力，能精準(zhǔn)對接品牌方的產(chǎn)品開發(fā)需求；
2. 全國銷售總監(jiān)需具備統(tǒng)籌多品類ODM銷售團隊的經(jīng)驗，擅長整合渠道資源，推動大客戶年度框架協(xié)議簽訂。
玨佳解決方案
1. 定向獵挖頭部企業(yè)人才：針對市場總監(jiān)崗位，鎖定美妝ODM行業(yè)頭部企業(yè)的市場部負(fù)責(zé)人及美妝品牌方的供應(yīng)鏈?zhǔn)袌鼋?jīng)理；針對全國銷售總監(jiān)崗位，重點觸達擁有10年以上美妝To B銷售管理經(jīng)驗的候選人；
2. 模擬場景化面試：聯(lián)合客戶設(shè)計ODM項目提案、大客戶談判等模擬場景，考察候選人的實戰(zhàn)能力；
3. 薪酬與職業(yè)發(fā)展規(guī)劃：為候選人提供清晰的職業(yè)晉升路徑，匹配具有競爭力的薪酬方案，解決核心人才的留存顧慮。
項目成果
1. 市場總監(jiān)人選：曾任某美妝ODM企業(yè)市場部總監(jiān)，入職后主導(dǎo)完成**“敏感肌護膚代工”“天然植萃彩妝”**兩大爆款產(chǎn)品線的市場定位，助力企業(yè)拿下3家新銳美妝品牌的年度**代工訂單；
2. 全國銷售總監(jiān)人選：擁有12年美妝ODM銷售管理經(jīng)驗，入職后優(yōu)化銷售團隊架構(gòu)，推動與珀萊雅達成年度1.2億的代工合作框架，企業(yè)年度營收增長38%；
3. 客戶反饋：玨佳獵頭精準(zhǔn)把握美妝ODM行業(yè)的人才需求特點，交付的人選不僅快速融入團隊，更能為企業(yè)帶來直接的業(yè)務(wù)增長價值。
三、標(biāo)桿案例3：某功能性健康食品ODM企業(yè) 區(qū)域經(jīng)理獵聘項目
項目背景
該企業(yè)專注于中老年膳食補充劑ODM代工，因拓展華北、西南區(qū)域市場，需招聘4名區(qū)域經(jīng)理，要求候選人熟悉當(dāng)?shù)乇＝∑方?jīng)銷商、社區(qū)團購平臺等To B渠道，具備渠道開拓能力。
項目成果
玨佳獵頭在2個月內(nèi)完成全部人選交付，4名區(qū)域經(jīng)理均來自當(dāng)?shù)乇＝∑?功能性食品行業(yè)，入職后6個月內(nèi)累計開拓新客戶32家，助力企業(yè)成功打開華北、西南區(qū)域市場。
四、標(biāo)桿案例4：某瘦身減脂功能性食品ODM企業(yè) 銷售總監(jiān)+華東區(qū)域總監(jiān)獵聘項目
項目背景
該企業(yè)是國內(nèi)減脂代餐ODM頭部廠商，專注代餐奶昔、酵素果凍、燃脂壓片糖果等瘦身減脂功能性食品的研發(fā)與代工，服務(wù)眾多體重管理類新銳品牌與傳統(tǒng)保健品企業(yè)。因業(yè)務(wù)擴張，急需招聘銷售總監(jiān)1名統(tǒng)籌全國To B銷售業(yè)務(wù)、華東區(qū)域總監(jiān)1名開拓江浙滬品牌客戶，要求候選人具備瘦身減脂食品ODM銷售經(jīng)驗，擁有電商、私域、連鎖藥店等To B渠道資源。
需求痛點
1. 需同時懂瘦身減脂食品合規(guī)與ODM代工模式，熟悉代餐、酵素等品類的品牌方需求，復(fù)合型人才稀缺；
2. 候選人需具備新品牌客戶開拓能力，能快速對接直播電商、社區(qū)團購等新興渠道的品牌方；
3. 需在2個月內(nèi)完成核心崗位交付，保障華東區(qū)域新業(yè)務(wù)快速落地。
玨佳解決方案
1. 精準(zhǔn)畫像：鎖定5年以上瘦身減脂食品ODM銷售經(jīng)驗、手握體重管理品牌客戶資源、熟悉OEM/ODM報價與項目交付流程的候選人；
2. 定向挖獵：從頭部代餐ODM企業(yè)、保健品品牌供應(yīng)鏈部門定向觸達目標(biāo)人選，重點挖掘有華東區(qū)域客戶資源的銷售骨干；
3. 實戰(zhàn)核驗：通過模擬減脂食品ODM項目提案、大客戶談判場景，考察候選人的方案輸出與商務(wù)談判能力。
項目成果
1. 銷售總監(jiān)：曾任某頭部代餐ODM企業(yè)銷售負(fù)責(zé)人，入職后3個月內(nèi)簽下2家年訂單量超800萬的直播電商頭部品牌客戶，推動企業(yè)瘦身減脂產(chǎn)品營收增長50%；
2. 華東區(qū)域總監(jiān)：擁有6年瘦身減脂食品銷售經(jīng)驗，自帶湯臣倍健、姿美堂等品牌合作資源，入職6個月完成華東區(qū)域客戶覆蓋率提升55%；
3. 交付時效：核心崗位28天內(nèi)完成交付，遠(yuǎn)超客戶2個月預(yù)期周期。
五、標(biāo)桿案例5：某口服美容功能性食品ODM企業(yè) 市場總監(jiān)+華南區(qū)域經(jīng)理獵聘項目
項目背景
該企業(yè)專注口服美容功能性食品ODM代工，產(chǎn)品涵蓋膠原蛋白肽、美白丸、抗糖飲等品類，服務(wù)眾多口服美容新銳品牌與美妝集團。因品牌升級，需招聘市場總監(jiān)1名負(fù)責(zé)客戶需求調(diào)研與產(chǎn)品賣點提煉、華南區(qū)域經(jīng)理3名開拓廣東、廣西、海南品牌客戶，要求候選人具備口服美容食品/美妝行業(yè)經(jīng)驗，擁有美妝品牌方客戶資源。
需求痛點
1. 市場總監(jiān)需兼具口服美容產(chǎn)品專業(yè)知識與To B市場策略能力，能精準(zhǔn)對接美妝品牌方的產(chǎn)品開發(fā)需求；
2. 華南區(qū)域經(jīng)理需熟悉美妝品牌供應(yīng)鏈體系，能快速切入廣州、深圳等美妝產(chǎn)業(yè)集群地的客戶資源；
3. 需在3個月內(nèi)完成團隊搭建，保障華南區(qū)域業(yè)務(wù)快速增長。
項目成果
1. 市場總監(jiān)：曾任某美妝集團供應(yīng)鏈?zhǔn)袌鼋?jīng)理，入職后主導(dǎo)“抗糖美白復(fù)合肽”爆款產(chǎn)品線定位，助力企業(yè)拿下3家美妝新銳品牌年度**代工訂單；
2. 華南區(qū)域經(jīng)理團隊：3名人選均來自口服美容/美妝行業(yè)，入職后6個月內(nèi)累計開拓新客戶28家，推動華南區(qū)域營收增長42%；
3. 客戶反饋：玨佳獵頭精準(zhǔn)匹配的人選，不僅快速融入團隊，更帶來了美妝品牌方的核心資源，加速了企業(yè)業(yè)務(wù)拓展。
六、標(biāo)桿案例6：某功效型美妝ODM企業(yè) 全國銷售總監(jiān)+渠道拓展負(fù)責(zé)人獵聘項目
項目背景
該企業(yè)是國內(nèi)功效型美妝ODM標(biāo)桿企業(yè)，專注敏感肌修復(fù)、美白淡斑、抗衰等功效型護膚品的貼牌代工，服務(wù)珀萊雅、薇諾娜等知名美妝品牌與眾多醫(yī)美渠道品牌。因拓展全國To B渠道，急需招聘全國銷售總監(jiān)1名統(tǒng)籌銷售團隊、渠道拓展負(fù)責(zé)人1名開拓醫(yī)美、藥店等專業(yè)渠道客戶，要求候選人具備功效型美妝ODM銷售經(jīng)驗，擁有成熟的美妝品牌方與渠道資源。
需求痛點
1. 全國銷售總監(jiān)需具備功效型美妝ODM全鏈路操盤經(jīng)驗，熟悉護膚品代工的研發(fā)、生產(chǎn)、交付全流程；
2. 渠道拓展負(fù)責(zé)人需懂醫(yī)美、藥店渠道特性，能快速對接渠道內(nèi)的連鎖品牌與加盟門店；
3. 需在40天內(nèi)完成核心崗位交付，保障渠道拓展計劃按時推進。
玨佳解決方案
1. 定向挖獵：從頭部功效型美妝ODM企業(yè)、美妝品牌供應(yīng)鏈部門定向挖掘目標(biāo)人選，重點篩選有醫(yī)美、藥店渠道客戶資源的銷售管理人才；
2. 深度背調(diào)：對候選人的客戶資源真實性、項目操盤能力、團隊管理經(jīng)驗進行多維度驗證，確保人選與崗位、企業(yè)文化雙重契合；
3. 薪酬與職業(yè)規(guī)劃：為候選人提供清晰的職業(yè)晉升路徑，匹配具有競爭力的薪酬方案，解決核心人才的留存顧慮。
項目成果
1. 全國銷售總監(jiān)：擁有10年功效型美妝ODM銷售管理經(jīng)驗，入職后優(yōu)化銷售團隊架構(gòu)，推動與某頭部美妝品牌達成年度1.5億的代工合作框架，企業(yè)年度營收增長40%；
2. 渠道拓展負(fù)責(zé)人：熟悉醫(yī)美渠道運作，入職后6個月內(nèi)開拓醫(yī)美機構(gòu)客戶15家、連鎖藥店客戶22家，成功打開專業(yè)渠道市場；
3. 交付時效：核心崗位35天內(nèi)完成交付，滿足客戶40天交付要求。
七、玨佳獵頭核心優(yōu)勢
1. 行業(yè)深耕：聚焦功能性食品ODM、美妝ODM兩大賽道，積累超10000+優(yōu)質(zhì)To B銷售、市場人才庫，熟悉行業(yè)業(yè)務(wù)模式與人才痛點；
2. 精準(zhǔn)匹配：拒絕“人海戰(zhàn)術(shù)”，通過需求拆解-畫像構(gòu)建-定向獵挖-深度背調(diào)的全流程服務(wù)，確保人選與崗位高度契合；
3. 高效交付：針對銷售類崗位，平均交付周期25天，核心管理崗交付周期≤40天；
4. 長期服務(wù)：提供入職輔導(dǎo)、3個月人才留存跟蹤等增值服務(wù)，保障人才穩(wěn)定發(fā)揮價值。
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