在科技與金融深度融合的時代浪潮中，金融科技已成為推動現(xiàn)代金融服務(wù)革新的核心引擎。上海，作為中國的金融中心與科技高地，匯聚了眾多**的金融科技企業(yè)，人才爭奪戰(zhàn)在這里悄然上演。面對激烈的市場競爭，如何精準、高效地匹配到符合企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的關(guān)鍵人才，成為許多企業(yè)關(guān)注的焦點。今天，我們通過一個實戰(zhàn)案例，分享金融科技企業(yè)人才合作的經(jīng)驗與思考。
金融科技行業(yè)兼具金融的嚴謹性與科技的創(chuàng)新性，其人才需求呈現(xiàn)出獨特的特點：既需要熟悉金融業(yè)務(wù)、風(fēng)控與合規(guī)的“金融老兵”，也需要掌握人工智能、區(qū)塊鏈、大數(shù)據(jù)等前沿技術(shù)的“科技新銳”。更重要的是，能夠跨界融合、具備產(chǎn)品思維與業(yè)務(wù)洞察力的復(fù)合型人才，成為企業(yè)競相爭奪的稀缺資源。
某公司作為上海一家快速成長的金融科技企業(yè)，正致力于打造一款基于人工智能算法的智能投顧平臺。隨著業(yè)務(wù)進入關(guān)鍵發(fā)展階段，公司急需一位兼具金融產(chǎn)品設(shè)計、量化模型開發(fā)與團隊管理經(jīng)驗的“首席量化策略官”。內(nèi)部招聘渠道難以觸達此類高端、被動型人才，于是他們決定與專業(yè)的獵頭公司合作。
該崗位的招聘面臨幾大挑戰(zhàn)：
能力維度復(fù)合：候選人需深度理解證券投資業(yè)務(wù)，精通機器學(xué)習(xí)、統(tǒng)計建模，并具備將復(fù)雜模型轉(zhuǎn)化為穩(wěn)定金融產(chǎn)品的能力。單純的技術(shù)專家或金融人士均無法勝任。
行業(yè)經(jīng)驗要求苛刻：需要在頭部金融機構(gòu)或**金融科技公司有成功的量化策略研發(fā)與落地經(jīng)驗，背景門檻*高。
人才高度隱蔽：符合條件的人才大多已在關(guān)鍵崗位，流動性低，不會主動求職，且對職業(yè)變動*其謹慎。
文化匹配與薪酬平衡：金融科技創(chuàng)業(yè)公司需要候選人有冒險精神和創(chuàng)業(yè)心態(tài)，但同時需提供具有競爭力的長期激勵方案。
面對這一挑戰(zhàn)，玨佳獵頭公司組建了專項小組，制定了系統(tǒng)性解決方案：
第一階段：深度診斷與精準畫像
顧問團隊入駐企業(yè)，與創(chuàng)始人、技術(shù)VP、HRD進行了多輪訪談，不僅厘清了崗位硬性要求，更深入理解了公司技術(shù)路線、團隊構(gòu)成、文化特質(zhì)與發(fā)展愿景?；诖?，顧問團隊構(gòu)建了包含“核心能力”、“隱性特質(zhì)”、“風(fēng)險紅線”三個維度的動態(tài)人才畫像，并明確了目標(biāo)企業(yè)范圍：國內(nèi)**券商自營/資管部門、頭部量化對沖基金、以及少數(shù)幾家在智能投顧領(lǐng)域**的成熟金融科技公司。
第二階段：定向挖掘與精準觸達
渠道網(wǎng)絡(luò)并用：利用玨佳在金融與科技雙領(lǐng)域的積累，啟動高端人才庫、定向人際網(wǎng)絡(luò)尋訪、行業(yè)研究結(jié)合社交平臺精準挖掘等多種渠道。
“價值主張”先行：與潛在候選人溝通時，獵頭顧問并非簡單推銷職位，而是聚焦于描繪企業(yè)獨特的技術(shù)愿景、市場機會以及該角色能帶來的專業(yè)影響力與職業(yè)成長空間，激發(fā)“**人才改變行業(yè)”的共鳴。
嚴謹?shù)某醪胶Y選：針對初步意向的候選人，顧問會進行專業(yè)的前置訪談，重點考察其過往項目的技術(shù)深度、業(yè)務(wù)貢獻、以及對新機會的真實動機，確保推薦人選的高度匹配性。
第三階段：案例亮點——破解“信任關(guān)”與“評估關(guān)”
在尋訪過程中，一位來自某**外資對沖基金的量化研究員（以下稱某先生）進入視野。他背景完美，但對初創(chuàng)公司的技術(shù)實力和穩(wěn)定性存疑。
建立技術(shù)信任：玨佳顧問并未急于推進面試，而是促成了企業(yè)技術(shù)VP與某先生一次非正式的、純技術(shù)路徑的閉門交流。雙方就特定算法模型在金融場景的應(yīng)用*限展開了深度探討，這次交流讓某先生認可了企業(yè)的技術(shù)底蘊。
設(shè)計定制化評估方案：為避免傳統(tǒng)面試對這類高級別人才的片面評估，企業(yè)與玨佳顧問共同設(shè)計了一個“輕量級商業(yè)項目挑戰(zhàn)”：提供一個脫敏后的真實數(shù)據(jù)場景，要求候選人在一周內(nèi)提供一份策略思路分析報告。這不僅考察了其技術(shù)能力，更評估了其問題解決框架與業(yè)務(wù)思維。
薪酬架構(gòu)創(chuàng)新談判：某先生對固定薪酬要求較高，與企業(yè)現(xiàn)有體系存在差距。玨佳顧問在雙方之間進行了多輪溝通，協(xié)助設(shè)計了一套“有競爭力的基礎(chǔ)薪資+與產(chǎn)品AUM（資產(chǎn)管理規(guī)模）及策略績效強掛鉤的長期激勵計劃”，既保障了候選人的短期需求，又將個人收益與公司長期價值深度綁定，實現(xiàn)了雙贏。
*終，某先生成功入職，不僅迅速帶領(lǐng)團隊攻克了核心模型優(yōu)化難題，其引入的嚴謹量化風(fēng)險管理框架也為產(chǎn)品的穩(wěn)健上線提供了保障。此次合作被企業(yè)創(chuàng)始人評價為“一次戰(zhàn)略級的引援”。
這一案例給我們帶來以下幾點深度啟示：
獵頭服務(wù)的進化：在高端金融科技人才市場，獵頭的價值已從“信息中介”和“簡歷遞送者”，進化為“人才戰(zhàn)略顧問”和“組織能力解碼者”。必須深入業(yè)務(wù)，理解技術(shù)，才能精準識別和判斷人才。
尊重專業(yè)，建立信任：與**技術(shù)人才溝通，必須用專業(yè)對話建立信任。獵頭和企業(yè)面試官都需要做足功課，尊重候選人的專業(yè)領(lǐng)域，才能獲得對方的尊重與興趣。
評估手段的革新：對于復(fù)合型、創(chuàng)新類崗位，傳統(tǒng)結(jié)構(gòu)化面試效用有限。結(jié)合案例研究、情景模擬、輕量級項目挑戰(zhàn)等多元化評估手段，更能全面洞察人才的真實能力與潛力。
薪酬體系的靈活性：金融科技人才市場是典型的“優(yōu)質(zhì)優(yōu)價”市場。企業(yè)需要打破僵化的薪酬體系，設(shè)計更具彈性、兼顧短期保障與長期價值的激勵方案，尤其是股權(quán)、期權(quán)等工具的創(chuàng)新運用至關(guān)重要。
生態(tài)化人才觀：企業(yè)應(yīng)將每一次高端人才招聘，視為一次鏈接其背后知識網(wǎng)絡(luò)、行業(yè)資源和前沿視角的機會。成功引進一位關(guān)鍵人才，往往能吸引和帶動一個優(yōu)秀的小團隊，或激活一個技術(shù)社群。
展望未來，上海金融科技人才競爭將更加白熱化。隨著監(jiān)管科技、**金融科技、元宇宙金融等新領(lǐng)域涌現(xiàn)，人才需求將進一步細分和深化。成功的獵頭服務(wù)與企業(yè)人才戰(zhàn)略，必須更加前瞻性地洞察技術(shù)趨勢與業(yè)務(wù)融合點，構(gòu)建持續(xù)的人才生態(tài)地圖，從“應(yīng)急招聘”轉(zhuǎn)向“常態(tài)化人才庫建設(shè)與關(guān)系維護”，從而在瞬息萬變的市場中，為企業(yè)贏得持續(xù)的人才競爭優(yōu)勢。
結(jié)語
金融科技之戰(zhàn)，歸根結(jié)底是人才之戰(zhàn)。在上海這個充滿機遇與挑戰(zhàn)的舞臺上，企業(yè)與獵頭公司的深度合作，已不再是簡單的委托與執(zhí)行，而是基于共同目標(biāo)、專業(yè)互信的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。*有真正理解行業(yè)的脈搏、技術(shù)的邏輯與人才的追求，才能在紛繁復(fù)雜的人才市場中，精準錨定那些能夠驅(qū)動企業(yè)穿越周期、實現(xiàn)躍遷的關(guān)鍵力量，共同書寫金融科技未來的新篇章。
玨佳企業(yè)管理咨詢（上海）有限公司 總部地址：上海市浦東新區(qū)世紀大道1090號斯米克大廈6樓 TEL：400-8325-007 滬ICP備16020739號